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服装店促销，什么样的广告语才能打动消费者购买
看懂顾客最困惑的原因是什么?
服装产品不像是其他商业产品的主要卖点是其功能性，而服装商品除了功能外，还承载着文化审美、性格、身份不同、场合着装不同、搭配需要差异等众多的其他需求，购买同一件服装产品对于不同的顾客来讲的意义有着很大的差异!举例：按照个人形象风格角度来看，一件基本款休闲衬衫，时尚前卫的人当基本款穿、优雅含蓄的人当上班装穿、理性保守的人当购物休闲穿等等。一件衣服对于不同的人来讲的意义区别很大!
每一个顾客在购买服装的过程中大多都没有明确目的，逛服装店的人群无意购买随意逛的人群占大多数。如何面对每天的低成交量、顾客只看不买的问题?如今的顾客到底最关心什么?每一个门店导购、店长都有责任经常关注这些顾客的消费买点，以提升相应的工作方式!
假如把自己假想成消费者，关心的点就不难分析出，如：
这个款式适合我吗?为什么?能穿吗?怎么搭配呢?
这个颜色会不会显得我肤色暗?我怎么穿才能解决这个问题?
这个板型怎样?我得体型缺陷会不会暴露出来?
这个款式买回去怎么搭配呢?家里那些衣服可以和它搭配呢?
这个款式适合我的工作性质吗?平时我有多少时间穿这件衣服?
这个款会不会对搭配要求很高?我没有相似的风格衣服，搭配起来会不会很费钱?等等……
这些问题也许顾客不会告诉你，但是这些都是顾客心理的疑惑!逛得多买的少也就很容易理解了，必定一眼就喜欢你的衣服又没有后顾之忧的顾客简直就是少之又少，恰巧碰到喜欢的服装款式简直就是撞大运!
我们来看一下目前卖场的导购，可以拥有察觉顾客这种需求的导购很少，不仅是因为工作态度问题，更是因为这是能力、专业知识问题。能够结合顾客潜在需要应付自如的导购兼直就属于国宝级了，如果有老板碰到如此优秀的导购肯定会整天想着如何把她永远留在店里为你工作!
尤其针对是时尚女装、中高档女装、时尚男装、中高档男装服装品牌来讲，对一个服装销售人员的专业素质要求是需要很高的。面对日益竞争激烈的市场环境和越来越挑剔的顾客，如何修炼导购的专业素质变得越来越重要!
了解了以上这些，作为一个品牌经销商可不可以把这些顾客困惑点串联起来，把相关的专业知识作为销售人员的岗位常识进行培训，然后再把这些顾客关心的问题编入为顾客销售服务的流程中去呢?假如再配合一些员工的绩效考核、职业成长生涯规划和服装商品的配置来结合的话，相信你。
现在服装促销已是越来越频繁,别的服装店店都在搞促销,自己又不想输了他们,特别是在百货商场里面的那些服装店。可是想要做促销,却又不知道怎样做促销才能吸引来更多的消费者,那么，把促销活动做好呢?其实我们可以巧妙的借助广告语来打响'促销战役'。广告语是推销产品、赢得消费者的一种重要的手段。
各位商家对服装促销的广告语一定是有所了解的吧，想必各位商家也正在绞尽脑汁考虑服装促销广告语的写作问题，下面呢，小编来给大家介绍一些广告语的写作的攻略，希望能对各位服装店主带来启发。
一、切合品牌定位原则
对于品牌服饰来说，人们越来越重视服装品牌所体现和隐含的文化内涵和情感寄托,也就是说,人们更加注重的是一种对生活的审美体验和生活态度,因此,服装企业品牌定位就十分重要,它甚至是当今服装界品牌竞争的重要法码。例如,著名的男装品牌柴牌在激烈的市场竞争中能够越战越勇,先后斩获服装界的许多殊荣。这与其准确的服装定位有着不可或缺的重要作用。它以“柒牌男装,时尚中华”作为企业的定位,大打民族情节和爱国情愫,围绕着这一品牌定位,设计了一系列的品牌广告语一一男人,就应该对自己狠一点!幸福时刻,我只选择中华立领。柒牌,让女人心动的男人。
二、切合广告诉求原则
诉求有三个不同的层次:产品功能层次、情感利益层次、价值追求层次。广告语是推销产品、赢得消费者的重要手段。好的广告语一定要将品牌的定位、广告语言的文化内涵与大众的受众心理完美地结合起来,能够打动消费者,让消费者在情感上产生共鸣。因此,成功的广告语一定要具有感染力与竞争力。具有感染力与竞争力的广告语能够打动消费者的点就是广告语的诉求。
三、追求简洁生动原则
成功的品牌广告语广告语应该有它自己的特点,并且采用容易记忆、丧璃上口的语言。因为没人会刻意记忆某个广告的内容,消费者能够记住的通常都是易读易记的广告语。广告语还要便于传播,成功的广告语就像成语一样,常常被大家引用,成为一种流行语。为了能扩大受众范围,广告词汇采用难度低的词汇,避免难懂的词汇。这就要求广告语的词汇一般是常用的、易记忆的、易懂的,所以选用最简练的词汇组合往往能够具有强烈的冲击力。在具体的语言表现方面,广告语要选择恰当的赞美之词和别出心裁的表现形式。广告语选择恰当的赞美之词,这些溢美之词包括:气质、风姿、风采、风格、气派、风度、魅力、高雅等等。
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发表于 2019-3-26 14:26:15
