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摆地摊卖袜子如何提升收入,这五大销售技巧缺一不可

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发表于 2019-3-29 23:20:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天地摊袜子大全站长小明和大家分享的主题可以说是我本人三年销售地摊袜子生涯中磨炼出来的实战干货,提高地摊袜子收入,五大销售技巧缺一不可分享给大家!对摆地摊感兴趣的朋友可以借鉴一下。

  第一点:每天都尽量在一个位置上面,这样你的老顾客就会很容易找到你,不管做什么行业的生意,还是老顾客重要,没有老顾客的尽量培养老顾客,必竞你的重要收入来源是在后端。

  第二点:给你的地摊取一个非常好听且容易记的名字,或者取一个很有趣的名字,用大字写出来,让每一个过路的人都可以看的清清楚楚,明明白白,这样做的目的就是为了让他们记住你的摊位,记住你。

  第三点:只卖一个大类别的商品,纺织品类的话就做纺织品,要做地摊袜子就一心一意的做好地摊袜子。如果你什么商品都想卖一点,你不可能将所有的商品都弄全了,所以这样做会导致你的商品不全,这样别人想买什么都不会来你这里,因为你这些东西到处都是,而且别人的都要比你全。

  如果你只卖地摊袜子,那么在这个行业里面,你的货源是最充足的,不用担心发货速度跟不上。你的袜子款式是最丰富的,客户不用花大力气花在寻找好款式上面。你的袜子质量是最好的,其它对手根本没法对比。所以我希望你最好能做到这个领域的前三名(单指地摊袜子领域)。大家都会很高兴来你这里买商品,这个就是做好了市场专业化理论,什么都做,倒不如只做一样,把一类做成专业化。

  第四点:在地摊上面也可以提供样品,在每个样品上面明码标注商品价位,你也可以是免费赠送。用大字写清楚,可以写在一张纸上也可以用一块好的木板写上。写明白,写清楚,说明你这里是全市最低的价格,不还价,哪怕是一分钱也不还,一定要说到做到。需要长期坚持这样价格,要让别人知道你是专业的。如果时间久了想调整,你想搞搞特价什么的,就把它改一改。

  之所以让你做最低价的原因,主要是可以打败各大袜子店和部分二首袜子批发市场的价位。所以你的价位要比他们还要低,坚决做到薄利多销利润化的优势。这样你的老顾客也会越来越多,你的生意也就会越来越好。

  举个例子:如果一个双袜子大家都卖二块五一双,如果它的进货价是一块二,你就卖一块六或者一块八。不要老是抱着一般人的心里,没有50/100的利润我不卖。你不卖你就不会赚。如果你便宜卖了,不管你赚多少都是赚,不比你死抱着货睡觉要好吗?

  最重要的是你卖的便宜需要让大家知道,让现在不买你袜子的人也知道,你的袜子是这个行业最便宜的,这样他如果需要买的话会主动找你。

  第五点:做小生意的人刚开始都不怎么敢进货,总是怕进多了会卖不掉会积压,其实有这样的想法很正常,但也是大错特错。不相信可以去看看那些老生意人,人家的地摊上总是货多满满的吧,这是一个规模效益在起作用。俗话说:“不怕不赚钱就怕货不全”。还有一句话:“百货中百客”。就是说只有你的货全了,东西多了才会赚钱。什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。

  你共进了100块钱的货摆在那里也不好看,人家一看就知道你不是专业的,商品也没有多少可以挑选,人就是这样,买一件商品必须要从千挑万选中找到满意的。这就是为什么商品多生意好的原因了。货卖堆山,相信每个人都应该听老年人说过这句话吧。

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